いきなりペルソナを作るな
ベネフィットが存在しないセールスコピーは、何も売らないコピーと同じ。
そうはいっても、お客さんが求めていないベネフィットを伝えるのでは、
意味がありません。ターゲットが、心の底から求めるドンピシャのベネフィットを
伝える必要があります。
そのためには、ターゲットの悩みや、欲求、興味関心を深く理解し、ターゲット像を明確にします。伝えたい相手が見えていなければ、響く言葉は生まれません。
⚫︎ペルソナの前に考えること
ターゲット設定においてペルソナは重要ですが、
いきなりペルソナを考えるのは危険です。
なぜなら、買わないターゲット像を作り込み売れない世界で
戦い続けることになりかねないから。
ターゲット像を明確化するには、ペルソナ作りの前にやるべきことがある。
それは、あなたの商品を買ってくれそうなターゲット層を、
事前に判断することです。
⚫︎誰が買ってくれるのか？
どのような商品でもターゲット層は、大きく3つに分類できます。
なので、一番買ってくれる人を判断したあとにペルソナを考えなければ
意味がないという事です。
ターゲット層の明確化方法
1、3人のターゲットタイプをしる
2、どのタイプが一番買うかを事前に判断
3、ペルソナを作る
⚫︎3つのターゲットタイプの具体例
どのような商品でも、この3つのターゲット層が存在します。
タイプ1、その商品が欲しい！めちゃ興味を持っている
タイプ2、その商品を少し知ってるけど、まだ欲しくない
タイプ3、ベネフィットに興味あるけど、その商品を知らない
あなたの商品を買ってくれる人を探し当てるには、まず、タイプ1～３の
ターゲット層を整理しなければなりません。DL同人誌的に具体的に考えてみる。
タイプ1、その商品が欲しい！めちゃ興味持ってる。黙ってムラムラしていて、
今すぐにでも抜きたい
タイプ2、その商品を少し知っているけど、まだほしくない
AV鑑賞が好きな人で、エロ漫画はお手軽で充分抜けるおかずと
噂を聞いたことのある人
タイプ3、ベネフィットに興味あるけど、その商品を知らない人
AV鑑賞ソロプレイを日程にしている人で、
エロ漫画はお手軽で感情移入できて興奮することを知らない人
【もっとも買ってくれるタイプ】を判断する方法
セールスコピーでよくあるミスは、【買ってくれない人】へ売り続けること。
逆を言えば、【買ってくれる人】を知り、彼らを狙い撃つコピーを書けば、
確実に反応が得られる。
ここで、あなたの商品を一番買ってくれるタイプを、事前に判断する方法を
お伝えします。
●あなたの商品は、ターゲットタイプ⓵を狙えるか？
ターゲットタイプ⓵の感情
その商品が欲しくて、強い興味を持っているターゲット
・かなり具体的にその商品を探しており、条件が合えば買う気マンマン
・または、あなたのファンでセールスを待ち望んでる
【1】ブランドの強さがある
あなたの商品が、その業界で抜群の信用力と価値を誇り、多くの人がそれを
認知しているならば、タイプ⓵で勝負できます。
【2】顧客と強い信頼関係がある
ブランド力がなかったとしても、何度もあなたの商品を買ってくれる
ファンがいれば、彼らは紛れもなくタイプ⓵
SNSに熱烈のフォロワーが多数いたり、あなたを熱烈に支持する
リストがある場合も、タイプ⓵を狙ったコピーで勝負できます。
【3】超強力なオファーがある
オファーとは、魅力的な取引条件のこと。もし、競合よりも圧倒的に
優れたオファーがあるならば、ブランドの強さがなくても、
目の前にファンがいなくても、タイプ⓵を狙えます。
重要なのは、オファーがズバ抜けてスゴいこと。
●あなたの商品はターゲットタイプ⓶を狙えるか？
ターゲットタイプ⓶の感情
その商品を知っているけど、まだ欲しくないターゲット
・「どうしようかな？」「どれにしようかな？」という検討客
【1】魅力的な差別化要因がある
「他との圧倒的な違い」がキーポイント。競合商品や、過去商品と比べて
明らかな違いがあり、他よりも過去よりも優れている理由があるならば、
タイプ⓶で勝負できる。
【2】他よりも良いオファーがある
商品クオリティが競合と同じであれば、オファーの良し悪しで
検討客は購入を決断します。つまり、他社の類似商品に対しても、
より良いオファーが用意できるならば、タイプ⓶で勝負できます。
●あなたの商品はターゲットタイプ⓷を狙えるか？
ターゲットタイプ⓷の感情
ベネフィットに興味はあるけど、その商品を知らないターゲット
・「何か良い方法はないか？」「どうすればいいのだろうか」という
漠然とした悩みや欲求を抱えている
【1】差別化が難しい
競合商品や過去商品との圧倒的な違いがない、または、
他よりも劣っているケース
【2】他よりもオファーが弱い
商品クオリティは競合とおなじだけど、オファーが劣ってるケース。
【3】わかりにくい商品
「これまでにない新しい商品やサービス」を売るケース。
ターゲットがその商品の価値をまったく知らない場合、
タイプ⓷を狙うことになります。
既存商品を新しいマーケットへ売り込むときも、
このケースにあてはまります。
これらの判断方法を使って、狙うべきターゲットをじっくりと考えてみましょう。
もし、（これまでのターゲット設定は間違えていた）と
感じたならば、その気づきは大変貴重です。
売れる世界へ飛び込むには、売れない世界を知ることから。
狙うべきターゲットタイプを正確に判断した時点で、あなたの目の前には、
買ってくれる群衆が行列を作りはじめています。
ということなので、私のDL同人誌はターゲットタイプ⓷を
狙うことになると思います。
ペルソナを設定してみます。
年齢20～50歳の男性（オッサン）
漫画やアニメが好きだけど、ソロプレイはほぼAVで、
たまにはAV以外のおかずがないかなと考えてる人
次回はドンピシャ訴求の作り方を勉強します。
このようにセールスコピーを勉強しながら、DL同人誌的に
アウトプットしていきます。
他にも、画力UPのためのイラスト練習や、ストーリーの勉強なども
投稿していきますので、よかったら見てみてください。
50代のおっさんが、プロのエロ漫画家になれるよう頑張りますので
応援よろしくお願いいたします。
現在、発売中のDL同人誌、よかったらチェックお願いいたします。
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