商品や特徴やメリットなんて、どうでも良い
売れるアイデアを作るのに欠かせない要素があります。
その要素とは、お客さんがお金を払う理由そのものです。
⚫︎お客は、何にお金をはらいたいのか？
お客さんは何にお金を払うのでしょうか？
商品を手に入れるためでしょうか？
商品の特徴やメリット、機能を手に入れるためでしょうか？
もし、お客さんが、その商品の価値をよく知っており、
今すぐ必要と感じているならそうかもしれません。
しかし、世の中にあるほとんどのセールスは、（たいして欲しくない）と
思われる状況で戦っています。
⚫︎【たいして欲しくない状況】で戦うには？
この状況を突破するには、商品の特徴やメリットを、ただ徹底的に語るだけでは
ダメと言うことです。なぜなら、お客さんは、商品を手に入れるために
お金を払うのではなく、商品から得る（嬉しい未来）を求めてお金を払うものです。
その（嬉しい未来）のことをベネフィットと呼びます。
お客は商品や特徴メリットではなく（ベネフィット）に価値を感じて、
お金を払いたいと思うのです。
⚫︎ベネフィットは結果、メリットは理由
ベネフィットとは、読み手が求める嬉しい未来のこと。
言いかえれば、手に入れたい結果や幸福のことです。
そして、特徴やメリットは、ベネフィットが叶う為の理由となるものです。
・ベネフィット🟰読み手が求める嬉しい未来（結果、幸福）
・特徴やメリット🟰ベネフィットが叶う理由
と言うことで、DL同人誌でのベネフィットを考えてみました。
・下半身スッキリ
・何度も抜けた
・エロストーリーに感動した。
・キャラクターに感情移入でき興奮した。
嬉しい未来なので、こんな感じでしょうか？？？？
売れるベネフィットを導きだす２つの方法
⚫︎方法1 【ということはつまり法】
やり方はシンプルで、商品の特徴やメリットに【という事はつまり？】と
質問を続けるだけ。
100ページの大容量（特徴メリット）
↓
ということはつまり？
↓
充実したエロいストーリー（特徴メリット）
↓
ということはつまり？
↓
感情移入できて大興奮できる（ベネフィット）
↓
ということはつまり？
↓」
何度も抜けて下半身スッキリ（ベネフィット）
このやり方を続けると、１つのベネフィットからも新しいベネフィットを
大量に導きだせます。
⚫︎方法2 【ターゲット像を明確にする】
【ということはつまり法】で大量のベネフィットを導きだしたら、
次に取組むのは【ベネフィットの選択】です。
ベネフィットは、読み手が強く求める嬉しい未来であるべきです。
そのため【ということはつまり法】で抽出した大量のベネフィットから、
ターゲットがもっとも激しく反応するベネフィットを選ぶ必要があります。
そこで重要になるのが、ターゲット像の悩みや欲求、興味関心を具体的に
知っておかなければ、反応が得られるベネフィットを選択できません。
ターゲット像を明確化する方法は次の章で勉強していきます。
このようにセールスコピーを勉強しながら、DL同人誌的に
アウトプットしていきます。
他にも、画力UPのためのイラスト練習や、ストーリーの勉強なども
投稿していきますので、よかったら見てみてください。
50代のおっさんが、プロのエロ漫画家になれるよう頑張りますので
応援よろしくお願いいたします。
現在、発売中のDL同人誌、よかったらチェックお願いいたします。
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