タイプ⓷で勝つ訴求の作り方Ⅰ
【商品特徴】から売れるターゲットを探す
ターゲット③は、タイプ⓵②と比べて購入意欲が低く、売るのが
難しいターゲットです。
そのため訴求つくりに成功すると、大きな売上を生むことがあります。
つまり、タイプ⓷は、当たれば大きいターゲット層。
この章では、タイプ⓷で勝つ訴求つくりを２つお伝えします。
１つめの方法は、商品特徴から売れるターゲットを探す方法です。
この３つのステップで訴求を考えます。
ターゲットを探して売るステップ①
商品の特徴やメリット、価値を徹底的に洗い出す
ターゲットを探して売るステップ②
既存ターゲットにとらわれず、その特徴やメリットが（欲しい人）を探す
ターゲットを探して売るステップ③
（欲しい人）が強烈に反応するベネフィットを考える
【お題】カップルに同人誌を売るには？
難しく感じたかもしれませんが、タイプ⓷狙いは、基本的に無理難題を
強いられるものです。それでも売れる突破口を開かなければなりません。
まずはステップ①と②を経て、次の結果を得たとしましょう。
ターゲットを探して売るステップ①
（最近トレンドの性癖が発見できる。色々な営みプレイを知ることができる）というメリット
ターゲットを探してステップ②
マンネリ化したカップル
言い換えると、こうなります。
【特徴】DL同人誌は、色々なエッチのプレイやトレンドを知ることができる。
【欲しい人】マンネリ化したカップル
マンネリ化したカップルに、どのようなベネフィットを伝えれば、
カップルで同人誌を読みたいと思うでしょうか？
ここで登場するのが（ということはつまり法）。
DL同人誌は、色々なエッチのプレイやトレンドを知ることができる。（メリット）
ということはつまり？
↓
カップルで読んで、新しいエッチに挑戦できる（ベネフィット）
ということはつまり？
↓
マンネリ化が解消されてラブラブ（ベネフィット）
最後に、この３つの要素を短い文章にすれば訴求のできあがり。
（誰に何を言うのか？）という流れで、短い文章を考えてみましょう。
訴求＝（誰に）＋（何を言うのか？）
夜の営みがマンネリ化して倦怠期にお悩みのカップルへ。
２人で読むことで、新たな性癖を発見できます。
マンネリ化が解消されてラブラブになります。
●（ターゲットを変えて売る）ときの最大ポイント
この訴求つくりの最大のポイントは、（ターゲットがガラリと変わる）こと。
数多くいるタイプ⓷の中でも、より欲求の強いターゲットを、新たに探す
訴求の作り方です。
世の中のヒット商品の多くは、この訴求の考え方に基づいて理解できます。
タイプ⓷で勝つ訴求の作り方Ⅱ
ターゲットを変えずに売れる訴求を作る
次は、（ターゲットを変えずに売れる訴求を作る方法）をご紹介します。
先ほどお伝えした方法は、ターゲットをガラリと変えて、
売れる訴求を作る方法でした。
しかし、商品によっては、ターゲットを変えられないケースがあります。
そんな時に有効な方法です。 下記事例でわどのような訴求を考えますか？
男性向けDL同人誌（エロ漫画）
ここで問題点は、男性向けエロ漫画なのに、
売り先が女性に限定されてることでした。
そうなると、この商品のコンセプト自体が矛盾しています。
それでも（こういうエロ漫画を女性に売って欲しい）という相談を
受けたとします。
さて、どうすればよいのでしょうか？
このようなケースでは、次の3つのステップで
訴求を考えます。
ターゲットを変えずに売るステップ①
商品から離れて、ターゲットが抱える強い悩みや欲求を洗い出す。
ターゲットを変えずに売るステップ②
その悩みや欲求を解決できる要素が、商品特徴にないか深掘りする
ターゲットを変えずに売るステップ③
ステップ②で見つけた特徴やメリットから（欲しいベネフィット）を考える
ターゲットを変えずに売るステップ①
商品から離れて、ターゲットが抱える強い悩みや欲求を洗い出します。
・女性でも欲求不満に悩む
・女性もソロプレイの時におかずが欲しいと考えている
・女性は想像や妄想で興奮しやすい
・エロ漫画を買うのは普通恥ずかしい
ターゲットを変えずに売るステップ②
この悩みが解決できる要素が、商品特徴にないか深掘りします。
下記のような特徴が見つかりました。
・漫画はヒロインに感情移入で、想像や妄想が膨らむ
・DL同人誌はダウンロードできるので、お手軽に購入でて恥ずかしくない
これまでにステップで、狙うべきターゲットの
悩みや欲求と、それらを満たせる理由がわかりました。
ターゲットを変えずに売るステップ③
あとは、ターゲットが反応するベネフィットを考えるだけです。
ステップ②で見つけた特徴やメリットから（欲しいベネフィット）を考えます。
女性の皆様へ、この方法なら、最高に興奮できる
ソロプレイのお供が手に入れられます。
ターゲットを変えずに売る時の最大のポイント
この訴求作りのポイントは、（商品から離れてターゲットの感情を
広く深く知ること。）
彼女らが普段、どのようなことに悩み、どのような欲求を
持っているのかを徹底的にリサーチすることで新たなセールスポイントを
導きだします。
専門的な商品を売る時に使える方法です。いいね
